嘉善华生工艺制品厂
    陈冰先生99年创办了工厂当时做的是彩绘的人物和动物工艺品,刚开始做,经验不足,产品质量不过关,导致刚开始就亏了一笔,但这也给陈厂长敲响了警钟,工艺开发出身的他还是继续在技术上下工夫,产品也在不断的转型,从做彩绘的人物动物,逐渐到专门用特殊工艺做各种各样的名片夹。
    2001年6月,一个朋友跟陈冰介绍杭州的一家网站alibaba,他就带着尝试的心态来做,当时也没有加入诚信通,只是时常会发些产品信息上网,由于生产的是别的工艺品上看不上,有些只是顺带做些的小产品,相对竞争对手少了,被专业的买家发现的机会也就增多了。
    “记得工厂成立后,我自己要到上海、南京等周遍城市跑业务,一天下来要去十几家外贸公司,去他们那里前一天先电话预约,然后买张当地的地图,摸清楚路线,至少知道怎么做车,第二天到了他们那里才发现,有些不需要我的这个产品,有些爱要不要的让我留个样品,有的就看我有没有红包给,更搞笑的是,自己去了一个外贸公司居然是专门做化工进出口的,去了也白去。”当时就是这样,一个人要去很多地方,就靠自己的能力找一些客户做小量的出口。
    “上网没有多久就有个杭州的外贸公司搜索到了我的产品,当时谈的还挺顺利,他们按照国外客户的要求跟我们要七八万的货,当时我品质意识还不高,废品率依然是个问题,他们就在生产期间不断的跟我提要求,也就是所谓的‘挑刺’,我还是比较配合的,到时候按照要求货是交了,就是没有赚到钱。”这样的事情当然不能重复发生,每次接单,都会接到客户提出的不同的要求,就要改。下定决心,同样是生产名片夹的,别人随便用用喷漆工艺,陈冰依然坚持树脂抛光工艺,质量上保证,款式上多变。
    当时老外采购也分两波,一些是瞄准低价位工艺产品的,大多会去义乌采购;另外一些客户,特别是欧美那边的采购商,经常会选择国内产品质量档次高的产品。这个跟去买衣服买鞋子一样,总是希望去样式多,可以有很多选择的地方购买。正式抓住了这个特点,陈冰靠着跟自己经常联络的一两百家外贸公司,把自己的产品销往了美国、中东、瑞典、挪威等城市。
    “到目前为止,我感觉阿里巴巴给我最大的好处就是让我没有业务员照样做生意,反正现在所有的定单都来自网上,我每天到网上操作下就好了,有时间再去管管工厂。工厂就这样从20、30万做到前去年的上百万,今年肯定会更多。以后如果我的工厂规模扩大了,我还会做各种透明的产品,比如烛台、工艺饰品、风铃等,当然这些是以后的事情了。”

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