“掌控”的3000多个QQ号码，是皇晓东的宝贵资源。
学生的借条和写给皇晓东的信。
皇晓东在指导毕业生书写就业推荐材料。
常常，皇晓东就是这样大包小包地提着资料去敲用人单位的门的。
“高手”感觉“压力好明显”
每年4月都是大学毕业生找工作的关键时刻。
“今年大学毕业生的就业形势比往年都严峻，我们学院519个毕业生中，现在工作已经有着落的只有70％。这意味着我们还要为150多人找工作。”今年4月22日，湖南科技大学土木工程学院学生辅导员皇晓东老师面露愁容，“往年的这个时候，我们已经为近90％的毕业生找到了工作，加上毕业生人数也要相对少一些，到了五一前夕我们基本上感觉不到什么压力。但今年的情况就完全不同了，压力好明显。”
此前，皇晓东已为本届毕业生联系了30多个单位来学院举办招聘会。“每隔一两天就要举办一次招聘会。问题是，今年用人单位招聘的人数普遍要比往年少，而我们的毕业生人数却是增加的。这样的情况下，矛盾就出来了。”
这30多场招聘会是皇晓东向用人单位发出200多封书信、打了好几百个电话、发了好几百条短信去“套近乎”的结果。“做了这么多年毕业生就业工作，用人单位对我还算是比较信任的。”皇晓东说，前几年一场招聘会几乎可以招几十上百个，“今年这样的情况不再有了，大多就是上十个甚至几个。”
据记者调查，湖南科技大学毕业生面临的现状与国内其他高校的毕业生差不多。“2008年全国普通高校毕业生将达到495万，比去年增加82万……高校毕业生就业的压力仍然突出。”不久前结束的2008年全国普通高校毕业生就业工作会议这样说。
近日，记者在省内一些高校采访，发现已经找到工作的毕业生并不多，好的学校在50％左右，个别学校甚至不到20％。特别是一些文科专业的毕业生，已经找到工作的“一个班才三五个人”。
学生辅导员皇晓东很大一部分精力都投在了为毕业生找工作上。“我必须要赶在五一前夕再落实七八十个工作岗位才行，否则，时间越往后拖压力将越大。”为此，他准备在4月24日去“周游全国”。
“用人单位不能来我们学校招聘，那我就主动上门去推销，哪怕能招一个也行。”皇晓东说，这样的“推销”，往往可以收到意想不到的效果。“不但可以‘推销’一部分应届毕业生就业，而且还可以与用人单位建立长期的合作关系，为以后的毕业生就业打下基础。”
既当“保姆”又当“媒婆”
今年53岁的皇晓东原是教古生物专业的老师。“1999年，学校学生辅导员缺人，我申请做了一名学生辅导员。这个学生辅导员工作其实很烦琐，说句不好听的话，就是学生的‘保姆’。”
在这之前，皇晓东做了13年的班主任。或许就是这10多年的班主任生涯使他和学生之间建立了一份特殊的情谊。“一个老师，他最爱的人当然是学生了。否则，就不要做老师。”皇晓东说。
每年，皇晓东借给学生的钱都是上万。记者问他担不担心这些钱不还，皇晓东轻松地一笑：“我也没有催要过，但都还了的。”皇晓东说他最担心的就是怕学生因为手里没钱用而误入歧途，“孩子从农村出来读书本身不容易，要是因暂时的困难而不走正道，那不会把父母急死啊？”
“我这个辅导员其实只做了两件事，既当‘保姆’又当‘媒婆’。当好‘保姆’就是要管好学生的生活，当好‘媒婆’就是要为毕业生找到一份满意的工作。”皇晓东认为，一定要做到用人单位和毕业生双方都满意，“有一方不满意都是搞不拢的，‘媒婆’之说也是这个道理。”
为了当好“媒婆”，皇晓东每年都要收集整理300多家用人单位的信息供毕业生参考。同时，他利用一切机会广泛征询毕业生的意见，“摸清毕业生的真实想法，在与用人单位接触时就有可能一拍即合……我甚至把毕业生的家在什么地方都要摸清楚，比方说，如果上海某单位需要人，那我就会尽量地动员和推荐家在江浙一带的毕业生去应聘，谁不想工作地点离家近一些？再说，也能够很快地融入当地的社会，这样就可以使毕业生全身心地投入到工作中去，工作干得好，用人单位自然满意，也就会在下年度继续来我们学校招聘，形成良性循环。”
诀窍就是“磨”和“跑”
近几年，湖南科技大学土木工程学院就业率一直高达90％以上，其中2003年为100％，2004年为99％，2005年为95．8％，2006年为96．35％，2007年为92．84％。“这些数据不是指签个简单的意向什么的，而是指已经报到上班并领到了工资后的数据。”皇晓东说，如果算上今年已经落实了工作的毕业生，“总人数应该在3300至3500人左右。”
土木工程一般都是在野外作业，女毕业生往往难找到工作。2003年，学院勘察班破天荒地招到了一朵“班花”。去年，这朵“班花”却面临着一毕业就失业的尴尬，“我为她联系了不少于30家单位，但就因为她是女生用人单位不要……这个学生的工作如果解决不好，那对学院里所有在读的女生都是打击。”
去年5月，皇晓东听说长沙某高校要举办一场大型招聘会。“这是个机会啊，我一大清早就带着那个女生到了长沙。”可当他们师生二人一次又一次地挤到招聘台前时，每个用人单位都用同一种口气对他们说：“我们只招男生，不招女生。”
几乎就要绝望了。有一家招聘单位的人见皇晓东这样大年纪了还在人群中挤来挤去，好奇地问了一句：“您这是在为自己的女儿找工作吧？”“他这一问，我觉得机会来了。”皇晓东说，当他回答是为自己的学生找工作时，在场的人顿时都有点感动。“我对他们说，我们从湘潭赶过来，已经碰了一鼻子灰了。你们单位不招女生不要紧，但我想请你们这些行家看看我这个学生的自我展示，她肯定在今后还要去找工作的，展示效果好机会就会大多了。”
那几位招聘的工作人员都点头答应帮皇晓东师生二人这个忙。“其实，这几个负责招聘的人已经进了我的‘圈套’。”皇晓东冲记者诡秘地一笑，“这个女生本身就特别优秀，只是找不到展示的机会……等我这个学生刚一展示完，一位负责人脱口而出：‘她的确是太优秀了！这样，我跟单位领导打个电话，争取把我们的招聘计划改动一下，录下她’……当时我真是长长地舒了一口气，心里的一块石头落了地！”
皇晓东不认为为毕业生找工作有什么诀窍，“如果有，那就是会‘磨’和‘跑’”皇晓东自始至终不说“帮毕业生找工作”而是反复地说“为毕业生找工作。”“我觉得‘帮’是尽义务，‘为’却是一种责任。为毕业生找工作当然是我这个‘保姆’的责任！”
“可以这样说，不管哪里举办毕业生招聘会，我都要跑去。这些年来，我大概参加了上百场大型的应届毕业生招聘会，摸清楚了全国土木工程专业用人单位的情况。”
皇晓东不主张学生自己跑到外面去应聘。“乍一看都是前去应聘的学生，负责招聘的人只会同等对待。再说，我们院里来自农村的学生多，社会经验不是很足，要是外出找工作被搞‘传销’的骗子什么的拉走了，怎么向他们的父母交待？”
皇晓东说，他这个“媒婆”经常会拎着几袋毕业生的资料去上门“推销”。“很多用人单位一次只需要招聘一两个毕业生，他们不便于来学校搞招聘会，那我这个‘媒婆’上门为你服务，你总要接待吧？当然，也会有些单位的人不理我这个穿着不太讲究的‘媒婆’，但我满脸是笑地敲开你的门，只是为了给你送一份毕业生的资料，你再忙也总不好意思不理我吧？”这几年，皇晓东几乎跑遍了中国，“中国铁道建筑总公司下属有25个局，每一个局我都去过。”
多人成功与一个人成功
其实，皇晓东成功地为3000多毕业生找到工作还有一个“诀窍”：充分利用校友的资源。“他们分布在全国各地，当地如果举办毕业生招聘会或者他们所在的单位需要招聘毕业生，那很快就会把信息反馈到我这里来。”
他对现在已经工作的学生说得最多的一句话就是：“我是你的老师，当初你找工作时我为你出了不少力，我不要求你对我个人有什么回报，我只要求你为你学弟学妹找工作时出点力！”皇晓东说，凡是从土木工程学院毕业走入社会的学生，“没有一个不买我这个账的！”
为此，平时玩不转QQ的皇晓东请学生帮忙申请了3个QQ号码，学会了用QQ联络校友。现在，他“掌控”了3000多个QQ号，“这些都是前几届学生的QQ号，我往往只能长期‘潜水’，如果一上线，那我就做不成其他事情了。”
同时，皇晓东随身携带的包里“掌控”了好几百张名片，手机里“掌控”了近700个电话。“这些资料都是用人单位的，我经常写封信或者去个电话，他们就不会忘记我。”
记者问皇晓东：“是不是你为一个毕业生找到工作就可以拿到一笔奖金？”皇晓东说，学校里没这个规定。“除了我在2006年被评为‘湖南省普通高等学校毕业生就业工作先进工作者’时奖了我300元外，还从来没得到过其他的什么奖金。”
湖南科技大学党委宣传部一位老师告诉记者：“皇老师这个人不大配合他个人的事情，平时学校评先进什么的叫他给自己写个材料都不写的，但要是哪个用人单位要毕业生推荐材料，他马上就动笔……”听了这话后，皇晓东“嘿嘿”一笑说：“这个我乐意写。我平时和这些用人单位接触得多，现在写毕业生推荐材料从来不需要去写那些大话、套话的，直截了当。”
“我每出差一个地方，就会有学生请我吃饭；逢年过节，我的学生都会打电话问候我，这个时候，我的手机要边充电边接听才行；经常有毕业的学生第一次拿到工资后给我买衣服什么的寄来，我今天穿的这件衬衣就是在广州工作的一个学生买的……”说到高兴处，皇晓东还拿出一大包学生给他写的信，“一个老师，有什么能够比得上学生成材更高兴的事情？”
1994年，皇晓东就晋升了副高职称，14年后的今天，他仍然还在原地踏步。“应该说，如果我继续从事教学工作，现在评个正教授不是问题。当然，这个也说明我不是一个成功的人，但只要想想全国各地工作的学生，心理就平衡了，这么多人成功比一个人成功当然要好！”
老范说话
朴实的是最感动的
刚与皇晓东老师一见面，我就说：“今天我是专门来取经的，您不需要说一句大话套话，您就把如何推荐毕业生就业的技FS巧说出来……”听完我这个开张白，皇老师“嘿嘿”地一笑，说：“现在，说大话套话用人单位是没人愿意听的。就是填写毕业生就业推荐表时，我也不写过去那些套话的，只写这个学生的成绩和擅长的东西……”
我的采访就这样开始了。但说来说去，皇老师不承认为毕业生找工作有什么特别的技巧，“如果有技巧，那也只能是雕虫小技。更多是要为学生设身处地去想一想，一个农村家庭培养出一个大学生容易吗？如果读了大学连个像样的工作都找不到，那还真的不如不读！”
皇老师说，他把学院里每一个学生都看成是自己的孩子。“我自己的孩子毕业时我会动用一切力量去跑工作的事。为什么我的学生毕业了就不能够全身心地去~，H尭箵篳o为他们跑工作的事情？我是老师，我的活动能力和社会交往肯定要比学生强，利用这些优势跑一跑，当然就要比学生自己跑管用。”
听到这里，我在心里暗想：皇老师说的这些哪里是什么技巧？分明只是一些最基本的常识啊！不过，这世上，无论什么样的成功其实都是离不开最基本的哲理的。就像朴实的是最感动的一样，朴实的皇晓东老师完全可以感动用人单位和他的学生、学生家长以及社会的每一个人。
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