先介绍一下自己吧，湖北人，79年属羊，成长于一个小县城，经济落后，物产也不丰富，是著名的荆江分洪区（就是说如果长江发大水，为了保住下游武汉的人民，就只好舍弃我们那个县的人民，会炸掉大堤，先淹我们那，98年曾经警戒过一回，准备开闸放水，后来亲爱的朱总理一句话挽救了我们县）由于是分洪区，没有什么大的企业（是你也不敢在那投资建厂，淹了咋办）。父亲是转业干部，在本地外贸系统工作，后企业倒闭，幸好还多亏是转业干部，提前退休，以公务员标准发放工资，一个月也有1000多。母在国营酒厂做一般的职工，也是早就退休，拿社保，一月也有400多。两老就够了，不愁吃喝（在我们那，父亲的工资算是高工资了）

　　

　　再说说我自己，2000年大学毕业，结果专业不是特别好，学什么水利水电建筑工程，就是开发西部，修大坝的那一类人才（把自己归入人才一类，也不知道合适不合适）找工作大湖北的水电之都----宜昌的一家小设计院干活，活不累，可能也是新手，没安排什么具体的工程项目做。结果，百无聊赖之下，迷上了上网，更不幸的是，搞上了网恋。大家也知道，象开车一样，新学会开车，那是有股痴迷劲头，我一个小地方出来的小子，大学也没谈过恋爱，碰上了这等事，也就投入的特别多。可心爱的人却远在武汉，于是，年轻气盛，辞掉工作，跑来武汉。初到武汉，豪气万丈，心想自己堂堂本科生，再不济怎么也得混个月薪两千以上的工作。可没曾想，做设计这一行，没个三年，出不了师，反正是碰得焦头烂额，没脸说，还好女友不是嫌贫爱富之人，总在不停鼓励我，于是奋发三月，考上了研究生，换了个专业，不做修大坝的了，但也没脱离本行，还是土木专业。第一年还好，课程较多，也没时间去想别的。第二年就不同了，突然之间平白多出了很多空余时间，离毕业太远，论文也不想做，可总得找点事情做吧。

　　

　　打住，我还得交代一下我当时的经济状况，父母大人全力相助，在武汉给购置了一套商品房，那是2001年，房价不高，还是经济适用房，单价1450/平米。也没敢买太大，60平米，加装修，家电，前后也花去13万人民币。两个人住是够了，女友也是苦命之人，有个小窝，高兴的不得了。也不去与朋友攀比，懂事。安下家之后，开始两人的甜蜜生活，女友月收入只有670，扣除社保，大概所余也就600。但年终一般有1万的奖金，平均下来，一月差不多也是1500的收入。可两个人过日子，除取各种开销，有点入不敷出。

　　

　　回到正题，没事做的时候就爱看点杂书，于是偶然之间从同学处搜刮到一本名为《穷爸爸、富爸爸》的读物，敬为天书，如鹈鹕灌顶，立马醒悟。于是，满大街打听投资之道。当时可动用资金不多，想来想去还是最原始的做法着手吧，租间门面，想赚大学生的钱，如罗伯特---清歧所说，寻求自己的资产。于是，找门面转让，考察了多所大学附近的娱乐场所，最后定下来一家急转的服装店。老板开价6万五，带货一起转，开玩笑，我哪来那么多钱，打道回府。可女友听说后，觉得能以3.5万左右拿下，我不相信，觉得最少得要5万，结果事实证明，老婆的话要听，最终3.8万拿下。两个都是新手，如何做生意，还算老板比较厚道，答应带我们去进货点去进一次货，结果，没想到这女老板是学服装设计的，自觉眼光毒辣，瞧不起汉货，比较崇拜广式服装，楞拖着我们去了深圳虎门，当然，费用是我们全额支付。到了虎门，我们两个象小学生一样，被她指点了一通，自我感觉是入了门，可一算帐，差旅费接近3000，打货款还不到8000（事后分析，该老板做不下去的原因只怕也是费用太高的原因。因为女装这玩意得时常进新款，一月跑两次广东是最少的，而且象我们这种小客户，大的厂家都懒得待见你，必须现金提货，这就另一方面造成了积压，不象有的品牌专卖，卖不出去的可以退或换货）。

　　

　　赶回武汉，开张大吉。新人做事新气象，我不可谓不尽力（毕竟是砸了5万多进去了）这辈子都没象这么尽力的去做一件事。可事与愿违，由于想把进货的费用降下来，我想怎么也得把这批新货卖个百分之八十，再去进货。资金起码得回笼一部分。可您都想想，一个大男人守着个女装店，主要客户群还是女大学生，生意的难做，可想而知，看见漂亮的，恨不得送给她才好，长的丑的还不爱搭理。再加上现在的大学生讨价还价的本领是与身具来。勉强支撑一个月后，资金才收回一半左右，还有大量的货物积压（换季，夏天的衣服全折里面了）。

　　

　　开店的经营情况不理想，远远低于预期收入。其实开服装店各种税务、城管、卫生的费用并不高，小本买卖嘛，人家也不好意思多收你钱。可水电就吓人了，水都还好，用不了那多，可电就贵了，店子里面得衬得比较豪华，显得档次高一些，于是就有了无数的小射灯，看起来不吓人，可算下来也是不小的一笔开支，尤其是夏天开空调的时候，电费本来就贵（商业用电，是普通用电的三倍）。我家的店子还是楼上楼下的两层，两台3匹的柜机开起来，电表就吓死人的转，心都在流血，可不开还不成，国人的服务意识得到空前的尊重，都是被一些大商家宠坏了的孩子，不开空调，人家根本懒的进。

　　

　　经营业绩是日趋下降，营业款好几天剃了光头。我算过，平均每日进帐300元才能勉强维持，谈不上赚，可现在这种情况下，我没有后续的资金供应，完全指望着货换钱，很难维持下去，没有钱进帐，就无法出去重新打货，而且还是必须去广东，因为这里的原老板别的事没做，这点到是做到了，来这里的老客户都知道这里经营的是广式服装，看的出来是不是汉正街（武汉本地的小商品批发市场）进回来的。

　　

　　和老婆商量，我们开始有了后悔的想法，想退出了。但还没最后决定，达成的共识就是得快点吐货，少赚点都可以，薄利多销。以前咬价一直很老，不赚个对本是绝不会让价的，现在是十块我也卖，有时甚至对有些老客户是赔本，可她们却绝对不会相信我是赔了本卖的，看来谎话说多了，真话也没人相信。这样一处理，积压的货物开始慢慢套了现。

　　

　　我自己一人守着这个店，一点自由都没有了（不是不想请人，可人工那块又是一笔支出，就只好委屈自己）而且虽说课上完了，做为一名学生，学校怎么也还有点事情。自己看书的时间简直没有了，退出的想法是越来越强。可不敢对老婆说，毕竟当初吵着要创业的是我，她帮我凑集资金，每天下班后累的要死，还是撑着过来帮我卖衣服。我这么半徒而废，好象确实有点不够男人。

　　

　　一天营业的时候，中午，没什么客人，有个年轻人走了进来，还是个男的，我也没理他，他却忽然过来给我敬烟，然后开始打探这边的市场，我有点警觉，做啥子的？难道我这还有什么商业秘密值得去刨根问底？后来才知道，这人也想开店子，可资金不足，盘不下来象样的门面

“一个半月净赚12000 一名硕士生的理财生活”版权归作者所有；转载请注明出处!

，想与我合租这家门面。我这个门面层高足有五米多，上面就用铁架子搭了一个阁楼，以前只是自己住和堆放一些货物，其实完全可以利用起来做生意。

　　

　　我嫌他开的价太低，打发走了，但自己却想到可以把这个店做成象大商场那样的格局。做女性服装，顺带着还可以做一下别的什么化装品、鞋子、包包什么的。打定主意我就开始贴出来了“合租”的广告。结果，效果挺好，一下子招进来了三家，楼上的租给一家做泥画和十字绣的手工坊（租金800），楼下靠门口处划了三、四个平米给了一女孩摆放化妆品柜台，（租金600），后面又租给一个女孩做小饰品（200），这样算下来，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整个门面是1750的租金，所以我自己只承担了每月150，还占据着最大、最好的卖场。

　　

　　做成这样的局面，老婆也很开心，但我退出的想法还是没有改变，因为做的不开心，而且太占据了我的时间，我还得学习。我把想法告诉了她，她真是个好老婆，不希望我做的不开心，又是全力支持我准备转让，但有个条件是至少不能亏本转让。我现在信心足了，觉得怎么也得赚点，因为这么好的地段再加上我做成这样一个模式，人气急增，而且租金才150每月，到哪去找这么好的门面。可为了不惊动新招进来的三位小老板，不敢在门口打出招牌，只能在每天晚上关门后跑到网上去发帖子。

　　

　　事情进行的比我想象的顺利，一共有七八家有意向转让的，我一家一家的谈，最后确定了一家有实力的买主，在艰苦的谈判之后，以5.3万人民币成功转让。最后算下帐来，扣除所有费用，一个半月净赚12000整。

　　

　　其实，我这次的实践只能算做一次成功的投机，但最初的目的是为了做成一件成功的投资，希望的是这个产业能源源不断的给我带来现金流，至于为什么最后做成这样，有很多因素。

　　

　　综合了一下，失败的原因有以下几点：

　　1.完全不熟悉该行业，从零开始，对行业存在的风险估计不足，尤其是没考虑到货物积压的风险

　　2.销售能力有限，

　　3.占用了大量的时间，并因此产生厌恶感，最后导致转让结果

　　成功经验只有一点：就是充分抓住机会，成功把租金的压力转嫁给了另外三家加盟小业主，以及最后在转让价格谈判桌上的谈判技巧。

　　

　　这就是前几年我的一次创业经历的完整总结，写出来给大家瞧瞧，有想做服装生意的可以与我讨论，我会无私的告诉大家我所有的心得体会。

　　

　　现在的生活转入穷爸爸的日常轨道，拼命挣钱，然后应付帐单，然后再拼命挣钱，不过，我已经意识到了这种危险，正在努力提高自己的财商，同时更积极的积累一定的资金，希望等到下一次机会能真正的创造出属于自己的资产。 

凭借财商去赚钱 校园新"财子"的理财经

“一个半月净赚12000 一名硕士生的理财生活”版权归作者所有；转载请注明出处!